юридические услуги в г. Ярославль

Юридический центр "Сила закона" header image 2

Открытие риэлторского агентства. Проблемы вступления в бизнес.

6 августа, 2013 · Нет комментариев

В любом бизнесе самым трудным этапом является начало пути, и здесь мы расскажем вам, как избежать подводных камней и многочисленных затруднений, связанных с открытием риэлторской конторы. Новичка в первую очередь интересуют вопросы, связанные с приобретением и расширением клиентской базы, начальные затраты, а также срок окупаемости этих затрат. Но обо всем по порядку.

Любой начинающий бизнесмен знает, что слово риэлтор пришло к нам из английского языка и означает «недвижимость». В контексте деятельности по этой специализации оно обретает значение менеджера по недвижимости. Ну, а если уж совсем по-русски — это торговый посредник, который сводит покупателей и продавцов. В этой профессии существует также несколько специализаций, ранжированных по видам недвижимости. Она бывает коммерческой и жилой, а рынок недвижимости делится на первичный и вторичный. Однако стоит заметить, что очевидные преимущества специализации перекрываются лишними издержками на содержание специализированных отделов. Поэтому во многих городах один риэлтор берет на себя обязанность заниматься всеми видами деятельности, связанной с любой недвижимостью.

Далее, за риэлтором сохраняется свобода выбора в организации этой деятельности. Он может работать на риэлторское агентство, а может «отпочковаться» и стать самостоятельным субъектом рынка. И в том и в другом случае существуют свои достоинства и недостатки. Одиночка получает полную сумму прибыли, и не обязан отдавать агентству до 50% прибыли, однако при этом он становится лишен материальной базы. Работая на агентство, риэлтор имеет в своем распоряжении уже сформированную клиентскую базу, а также гарантирован от многих затруднений, связанных с заключением сделок. Примером подобных затруднений может являться отказ клиента от покупки при уже внесенном залоге. В этом случае риэлтору-одиночке пришлось бы затратить много сил и терпения, чтобы восстановить «статус кво», не получив при этом ни копейки. Поэтому вы должны хорошенько все взвесить и адекватно оценить свои способности, чтобы принять решение о форме ведения бизнеса.

Нужно также упомянуть о заработке риэлтора и отметить, что он не является стабильным. Можно провести параллели с работой менеджера по продажам, у которого доход зависит почти исключительно от личных качеств и везения. Несмотря на это, мы можем обозначить контуры, сказав что зарплата работника в агентстве измеряется процентами от суммы сделки. Но и процентная ставка не фиксирована, так как зависит от сложностей, связанных с заключением договоров.

Сегодня мы можем наблюдать активную застройку, и создается впечатление, что бизнес торгового посредника в недвижимости является легкой наживой. Однако это не совсем так. Многие агентства уверяют, что, не смотря на легкость оформления риэлторской конторы, по сравнению с временами до приватизации, новичкам придется очень нелегко. Особенно стоит отметить российские реалии жизни и трудности покупки жилья, что создает диспропорцию спроса и предложения. Порой разность между ними достигает пятикратной величины, а значит новичкам в этом бизнесе, чтобы выдержать конкуренцию, необходимо иметь солидный финансовый запас.

Категории: Гражданское право

0 ответов до сих пор ↓

  • Чтобы оставить свой комментарий, пожалуйста, заполните форму ниже

Оставить комментарий


© Юридический центр "Сила закона", 2011
Все права защищены